一、阐述旅游企业在处于市场竞争中的劣势时，所采取的策略及作用 麻烦了 麻烦了啊 速度求答案啦
旅游市场处在竞争中的策略
旅游企业应根据处于不同生命周期阶段的旅游产品，采取不同的竞争策略。旅游企业竞争在产品的投入期可采取以下四种竞争策略：
（1）双高策略。旅游企业运用高价与较高的广告宣传费用相配合，一方面可使旅游企业迅速收回成本，并给潜在消费者以“高价高质”的感觉，另一方面，通过有效宣传，使潜在市场快速了解产品，有利于产品迅速占领市场。
（2）密集式渗透。低价配合高强度的促销，努力使产品迅速挤入目标市场，目的在于以最快的速度占领尽可能大的市场分额。
（3）选择性渗透策略。以高价和低促销努力相结合，以降低推销费用，以便赚取较高利润。这俯辅碘恍鄢喝碉桶冬垃种策略适合市场上具有高度垄断性的旅游产品。
（4）双低策略。以低价和低促销努力进入市场，不急于占领市场，只求逐步打入市场，旅游企业采取这种策略的前提是目标市场对旅游产品已有相当程度的了解，而且市场容量较大，同时，消费者对价格较为敏感。
旅游企业在产品的成长期，策略重点应放在提高产品质量，增加品种，提高系列服务上，以提高旅游产品的竞争力。在促销方面，应从介绍产品转为树立企业形象、树立品牌。在分销方面，旅游企业应注重对中间商的选择，给予中间商适当的优惠。在价格方面，旅游企业对于高价旅游产品应适当降价，以具竞争力的价格参与竞争。
旅游企业在产品的成熟期，重点应放在保护市场和开拓新市场上。
（1） 产品方面 加强产品设计、创新，提前淘汰处于不利地位的产品。
（2） 促销方面 为保持和扩大市场份额，巩固知名产品的市场地位，进行有针对性的促销。
（3） 分销方面 进一步疏通销售渠道，由选择性渠道策略向专营性渠道策略转化。
（4） 价格方面 采取灵活的定价策略，实行优惠价格，并运用多种定价技巧，以保住现有市场和占据新的市场份额。
旅游企业在产品衰退期，应积极进行产品的更新换代，在价格上应采取低价策略以争取客源。
二、谈谈一个成功的旅游产品应包括哪些要素,并说明理由。
1、创意的过程，首先表现在产品定位上。资源独特性及优劣势的提炼，交通及社会经济条件的把握，市场需求的系统研究，互动而形成市场的准确定位； 2、围绕明确的市场目标，创造性的策划核心吸引力项目内容 ； 3、围绕核心吸引力项目，展开游玩方式，形成游玩内容、游玩过程、游玩结构 ； 4、围绕游玩方式，进行六要素功能配置，空间结构配置、景观配置，形成项目总体构架 ； 5、围绕游玩方式，结合六要素，进行收入方式设计 ； 6、根据市场特点及产品基础，设计营销模式 ； 7、进行投入产出估算，调整项目及成本结构，结合投资、建设、营销、融资、管理，形成开发运作模
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通过文献资料法、问卷调查法、数理统计法对江苏省辖区内的高尔夫俱乐部(9洞以上)的发展现状以及高尔夫消费情况进行调查研究,结果显示:江苏高尔夫球场发展迅速但南北发展不平衡、俱乐部经营状况不佳、消费价格定位较高、消费群体层次单一和本土专业人才短缺等。据此提出积极争取政策支持,加大苏北苏中地区球场开发力度;发展高尔夫相关产业,构建高尔夫产业链;加大公众球场建设力度,扩大消费群体范围;发展高尔夫教育,加强人才和技术开发力度等对策,以期对我省高尔夫产业持续健康的发展提供理论参考。
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