富兰克林式的说话技巧
死缠烂打的坚持战法要想有胜算，除非在场了解并赞成你构想的人超过了两成，或是全员都充满兴趣地倾听时才有希望。
富兰克林式说话技巧–先退一步然后成功说服
对美国制订宪法有所贡献的人物中，有一位名叫班哲明·富兰克林的政治家。于费城举办的宪法制订会议上，他有一场精彩的演说，而其中所谈的内容到今天还相当值得参考。
由于美国是个多种族和多宗教的国家，所以会场上赞成与反对间的争辩相当激烈，而其中亦不乏情绪激动者的人身攻击言论，整个会议眼看就快要失控。身为赞成派的富兰克林准备上台演说时，反对派人士也不断对他喝倒彩。
可是当他一开口说话，原本混乱的会场突然一片鸦雀无声。富兰克林的第一句话是：”各位，对于这个宪法，坦白说我自己也并非双手赞成。”身为赞成派主脑之一的他竟然说出这种话，反对派人士也着实吃了一惊，马上停止了喝倒彩，进而仔细聆听演说。
他慢慢地一边观察适当的时机，一边说道：”但是我也不能说自己是完全不赞成，我想大家应该都是和我一样，只是对于一些小地方有不同的看法吧。在此就让我们一起反省自己的想法是否真的完全没错，再共同签下这份草案的同意书吧。”
经他这么一说，反对派原本强硬的姿态顿时软化下去，才促成了美国宪法的成立。
在我们平常的会议上，当出席的人分成反对和赞成两派人马时，往往双方都无法倾听对方的意见。但是毕竟彼此都是成年人，即使在表面上装出一副认真在听的样子，其实根本满脑子都在想着反对意见。也就是说，所有的争论从头到尾都是为了反对而反对。
此时，激动地辩说着”请听我说完……””我真正想说的是……”，想把对方压制住根本是白费力气。
前文曾经提过，另找机会说服是迈向成功的捷径，但是碰到无论如何都必须当场做出结论时，宁可自己先退一步，让对方听进自己想说的话。富兰克林的说话技巧就是最好的例子。
坦白说出自己意见中的缺失或弱点，无疑是向对方暴露自己的破绽，如果处理失当，自身也有招致重大打击的危险。会议上双方争辩不休，彼此互不信任时，主动采用这种说话技巧有助于恢复一定程度的信赖感。